工作计划

【推荐】工作计划模板合集七篇

光阴如水，我们又有了新的工作，是时候抽出时间写写工作计划了。但是相信很多人都是毫无头绪的状态吧，以下是小编为大家收集的工作计划7篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达*万元以上(每件*万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到*万元以上代理费(每月不低于*万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的"十一""中秋"双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省商标》，承办费用达*万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

一、指导思想

20xx年是我校发展的关键一年。本年度我们将紧紧围绕县局和总校的工作部署，巩固“综合督导评估和两项迎国检”的成果，深入践行“爱与责任”核心文化理念；牢牢把握质量提升和安全稳定这两大主题，以师生共同发展为目标，不断提升学校的内涵发展力，促进幼教、普教和成教均衡发展。

二、总体思路

围绕一个中心（提升质量，内涵发展），突出两个重点（均衡发展与养成教育），落实好三大常规（安全常规，德育常规，教学常规），促进四个发展（以文化建设引领内涵发展，以课堂教学改革助推内涵发展，以特色建设支撑内涵发展，以队伍建设保障内涵发展。），各项工作有新思路，出新举措，谋新发展，取得新成效。

三、目标任务

1. 坚持“质量第一”导向，进一步打造“爱与责任”质量品牌。“教学质量”是学校的生命线，是完成育人目标的检验杠杆。我们要围绕“质量”谈发展，立足有效，立足绩效，立足高效和立足实效；要严格落实“全面抓质量、全心抓质量、全力抓质量、全员抓质量、全程抓质量”的要求，形成“人人关心质量，事事围绕质量、处处追求质量”的管理格局。六年级和抽测年级质量力争进入全县前5名；幼教要站在新的高度，成职教要创新工作思路，实现“三教”质量的全面提升。

2.巩固“评估”成果，提升“爱与责任”管理水平。着力于深化学校常规管理，内化校本研修提升，强化教学质量提高，硬化办学条件改善，努力实现我中心校教育教学工作的新发展。深入开展以作风建设为重点的校风、教风和学风建设活动。要加强工作目标完成的过程管理，各层次的管理同志要务实检查督促，敦促教师落实转化，改进提高措施，圆满完成教育教学目标。为此，一是明确目标，清晰责任；二是制度保障，机制推进；三是措施有力，执行到位。充分发挥学校各种组织的职能作用，校与校之间、教师与教师之间要形成正当、合理、公平的竞争。

3. 积极改善办学条件，进一步提高规模办学水平。配合县教体局完善xx小学2380平方米教学楼和二道营校舍改造工作。完成东营小学少年宫及中心小学供暖改造工程建设任务。完成姜台和头营教学点及西小营园校舍修建任务；更新幼儿桌凳200单人套，室外大型玩具3套。加大外联力度，全年外联引资引物15—20万元。抓好现有教育资源的管理和使用，开展学科与信息技术整合运用评比活动。

4. 突出“爱与责任”学校文化核心理念，深化和谐的校园建设。各校园要拓展学校文化建设的内涵，把学校的精神文化，物质文化，活动文化，制度文化，和管理文化纳入其中，紧密结合时代精神，促进学校和学生全面发展。要进一步加强班级文化建设，通过富有创造力，生机活力的教室文化建设，进行学校育人理念与价值的全方位渗透。抓好特色文化建设。各校要把创建特色文化放到学校日常工作的重要位置，找准方向和实施突破口，创建符合本校实际的、能够形成一定规模与社会影响的、人人可参与并可持之以恒地开展活动的学校特色文化。中心小学要把家长学校和交通安全作为特色，推陈出新；东营小学要发挥劳动实验基地的优势，抓好生态校园特色教育活动；xx小学要把书法特色，做深，做细、做精。幼儿园要把幼儿与家长中华传统文化经典诵读活动做出精彩。3所所完全小学、xx和三所中心园要抓好提升学校文化品位工作，力争创建成文化建设窗口示范校园。

时下，积极践行社会主义荣辱观，将知荣明耻融入社会生活、渗透到日常生活，引导公众明荣辱之分、做当荣之事、拒为辱之行的道德实践活动，正在各地相继开展。大力弘扬社会主义荣辱观正在成为社会各界的共同行动。不少地方，以“知荣辱、树新风”为主题的道德实践活动已经蓬勃兴起。校园内，以“八荣八耻”为主要内容的社会主义荣辱观教育正在走进教材、走进课堂，以引导学生养成良好的道德品质和行为习惯；各地党政机关也在纷纷开展争创文明机关、争当“人民满意公务员”等活动，树立执政为民的良好形象，为公众率先垂范；不少企业纷纷投入打造诚信经营品牌的活动；各地城乡社区开展的创建文明社区活动也是丰富多彩。

践行社会主义荣辱观，必须求真务实，必须结合现实，从百姓反映的热点 ……此处隐藏4459个字……>

1、创业理念创新：将通过摄影提供一个平台，使新闻传播专业的学生得到方便的实践学习机会，帮助家庭困难的新传生，又满足了摄影消费的需求，实现了劳动要素的有效配置。创造共赢局面。

2、经营模式创新：采取每周三天工作日值班，其余时间通过网络，电话等方式预约拍摄的灵活经营模式，适合在校大学生自主创业经营。

3、产品创新：产品不仅包括传统相册，还提供制作照片书，DIY水杯，闺蜜婚纱系列个性产品，迎合青年人标新立异追求独特的口味。

4、营销推广创新：经营初期，实际定价用消费者满意度与实际定价相乘，有力保证质量，留住顾客。这一定价策略充分显示我们对自己服务的自信心，树立信誉。

第三章 人才技术与产品

一、技术需求描述

1、照片冲印需要网络技术支持

2、后期制作及摄影技术

3、化妆技术

二、照相馆服务项目产品状况

1、主要产品目录

传统相册、水晶相册200-500元

DIY 水杯（一般） 20元/个

照片书50元/本

明信片15元/套 6张/套

2、正在开发/待开发产品简介

个性海报 15元/张（42*27cm）

台历 45元/本（13页）

个性T恤 50元/件

变色杯50元/件

第四章 照相馆服务产品市场分析

一、市场基本背景

1、目标市场的设定

主要针对广外在校生，同时也接受大学城内各校同学

2、区域市场分布 大学城，以广外为中心向四周辐射

3、目标群体分析

目标消费群体主要为大学城内的大学生，消费能力较低，关注服务的性价比，但具有对一般摄影消费的承受能力，且有较多空余时间，同时对拍摄、处理相片等的速度要求不高。因此针对这类群体，将较易得到更高的顾客满意度。

4、市场需求分析

通过对广外在校大学生发放问卷调查，结果显示，75.7%的学生有摄影消费的需求。其中，近一半的人平均每年都会进行摄影消费，次数集中在1到2次。这表明，在广外这个市场，大学生对摄影的欲望较高，有一定的消费习惯但不够强烈。

5、竞争对手分析

目前广外附近仅有两家摄影机构提供写真服务，其他均以快照为主。摄影市场不仅未饱和，而且存在很大缺口。此时进入市场，先入为主，有利于打响独特的品牌效应。

二、项目市场优势

1、广外女生比例较大，而问卷显示女生对摄影消费需求很大，而且市场上供给相对短缺。在广外成立校园摄影工作室，很好的迎合了消费需要。

2、提供DIY 产品等个性产品，在附近几乎没有同类竞争者，符合年轻受众追求新鲜独特的心理。

3、在校内成立摄影工作室，方便了学生。由于大学城比较封闭偏远，校内摄影就解决了很多学生想拍怕麻烦的问题。

4、通过经营模式的优势，控制摄影消费大都在一次性200元，是学生比较能接受的水平。

第五章运营模式

一、外部支持合作（外聘人士/技术支持/行业协会等）

1、资金来源多种，尝试从多种渠道获得启动资金，获得专业人士企业的技术和资金支持。

2、日常经营中可参与赞助校内或校外某些活动来提高工作室的知名度，同时可以与广外摄影协会联合寻求技术支持，更能减少成本。

二、摄影师聘用制

1、以广外新传学院的学生作为摄影师聘用群体，摄影专业同学优先。聘用对摄影有兴趣爱好并具有较高摄影技术的同学作为摄影师，既使本摄影工作室节省经费又使同学得到摄影实习机会，达到双赢。

2、摄影师工资按每笔摄影业务收入的固定百分比来计算。

为了制定符合我们班实际情况，切实可行的工作计划，我们首先在我们班展开了一次较为全面的“班级管理问卷调查”接下来是我们结合调查结果从几个重要的方面入手设计得的工作计划：

一、学习方面：

大二第二学期是大学生活中的一个中点，这一学期很重要。特别是本学期，我们专业的课程十分的多，且大部分都是重要的专业课。同时也我们在大学里，冲击xx的重要阶段，因此我们班委的主要工作将是围绕着“学风建设”展开开来的。在过去的几个学期里我们班开展了“集体自习”“印发复习资料”等措施，有一定的效果。在本学期我们将进一步的完善我们的这几个管理措施。我们为了充分利用我们班的资源，结合我们本学期的实际。决定在我们的专业课，每结束学习一个章节，就要求学习领导小组的同学，结合课程要求、课堂笔记、学习重点总结归纳出本章复习的重点，印发给广大同学。同学每周设立一个集体答疑时间，由学习领导小组的同学，帮助同学们解决一些学习中的问题。英语学习方面，我们会从网上和课外的资料上收集一些重要的信息，印发给同学们，同时组织交流四六级通过经验。通过这样的方式来改变我们普遍存在的考前“临时抱佛脚”的学习状态。

二、综合能力培养方面：

对于当代大学生来说，仅仅学习课本上的知识是远远不够的。我们还要不断的提高我们的综合能力。比如市场营销知识、口才培养，管理经验和理论、电脑技能等……因此我们将组织我们班的同学认真地学习这些方面的知识，包括利用班会的时间集体观看“管理学讲座”“营销学讲座”等，以及“商机交流会”等活动。

三、班级凝聚力增强方面：

班级活动是提高班级凝聚力的重要手段和措施。因此很好的利用班级活动，是十分重要的。本学期我们将采取“少而精”的原则，并且充分征求同学们的意见，让每一位同学都能够积极地参与到班级活动中来。

体育是最能够团结人的活动，因此我们在这个学期会积极地筹办篮球、足球友谊赛。

同时为了培养我们的手足之情，我们还计划每个月主办一个生日party，将本月所有同学的生日一起过，为了减轻同学们的负担，又达到我们的目的我们在经费上采取这样一种方式：班费支付活动的20%，其他部分由这几个同学分摊。同时每次生日聚会都会有不同的计划和安排。

本学期我们还将积极地完成两个具有象征意义的活动，一个是“一声相随”的音乐专辑的制作，收录每个人的声音。另一个就是“我们是31胞胎”的班服制作。

四、班会和团组织生活会：

班会和团组织生活会是同学们，集中交流的重要方式，然而单调的会议又会使同学们产生厌烦的情绪，因此我们在调查中就提及到这个问题，同学们都是希望我们能够摆脱现有的单调形式，能够以一种新颖的方式，来吸引同学们来参与。一次我们将发动同学们的积极性，利用每一个人的思想，力求创新，办好各个会议。

五、宣传工作：

班级的宣传工作也是我们工作的重点，因为让的人了解经一、熟悉经一、认同经一是我们管理效果的重要表现。因此在重要的节日和学校、学院重要的活动时期我们将积极地配合开展宣传工作。同时我们还将进一步扩大我们班班级网站的影响力。特别是在新的班级网站，建成后强大的功能，将更好的为我们的宣传服务。