销售演讲稿

销售演讲稿14篇

演讲稿是在一定的场合，面对一定的听众，演讲人围绕着主题讲话的文稿。在生活中，越来越多地方需要用到演讲稿，怎么写演讲稿才能避免踩雷呢？以下是小编收集整理的销售演讲稿，希望对大家有所帮助。

各位同事：

大家好！

谢谢大家的支持。优秀的团队来源于客户的认可和大家的认可。那么，怎么算是一支优秀的球队呢？我个人认为应该做到以下几点：

第一，同事之间要密切配合，充分发挥个人优势；在一个团队中，每个成员都有自己独特的优势和长处，比如有的做销售很好，有的在展示中做艺术，有的擅长统计等等。只要我们尽最大努力，互相帮助，密切合作，我们就能把工作做得更好；

第二，总结经验，分享给大家；在我们正常的工作中，每一个销售过程都是一种体验。销售成功与否，值得一起探讨。把销售经验传递给其他同事，学习成功的经验和技巧，总结分析失败的原因，吸取教训，为下一步的改正做准备。我们可以互相学习，共同进步；

第三，同事之间要互相信任，互相鼓励；在一起工作难免会出现矛盾，所以要经常交流沟通，交换意见和建议，互相信任和鼓励，个人的成长也是团队的成长。

任何一个团队只要做到以上三点，我相信他们一定会给公司带来更好的销售业绩，团队业绩也是个人综合能力的体现。我坚信，只有从团队的利益出发，与同事相处融洽，相互理解，相互学习，相互支持，才能给公司带来更好的业绩，更好的锻炼和发展个人能力。

谢谢大家！

尊敬的xx老师，各位同学大家晚上好！

非常感谢xx老师和我们俱乐部，在新年的第一次的俱乐部上，给了我上台演讲的机会。

我叫魏，来自中国。

我的演讲题目是：我是xx人！

希望今天带大家一起了解一个xx人，一个合格的保险代理人是什么样子！

回想进入时，我很害怕跟大家说我是做保险的，因为当时很多人一定会这样想，买保险的也来学习？马上会有某种表情出现在脸上。而今天我站在这里甚至站在任何的舞台上，任何人面前，我都会骄傲的说，我来自中国！我是做保险的！为什么会有这样的变化呢？

曾经我跟很多的人一样，认为保险代理人是没有尊严的，被人瞧不起的。为了卖出一份保单，持续一个月甚至几个月骚扰每个可以接近的亲戚、朋友、同事、同学，每次都跟他们说保险挺好的您买一份吧，如果你病了保险能赔付多少钱，如果你的孩子病了能得到多少钱，如果你死了能给你的家人留多少钱、我们都不喜欢听这样的话，生老病死残是我们最忌讳的话题。如果有人说您买个理财吧，买股票吧，买彩票吧。尽管您知道理财有风险，尽管您知道股票就像坐过山车，尽管您知道中彩票的概率很小，但是我们就喜欢听，就愿意相信自己的运气好，福气好这些好事都跟您有关系。而生、老、病、死、残每天都在发生，血淋淋的风险无处不在，但我们都不愿意相信倒霉的事可能发生在自己身上，甚至不愿意听。恭喜您，您是正常的人。

其实这种现象的产生是必然的！

为什么这么说呢？

首先、保险是个无形的产品，保险更不是您今天买了明天就用的东西。在中国保险业诞生的时候，没有人了解我们为什么要买保险，没有人知道风险真的发生了，是否真的能理赔，怎么赔？卖保险的人也不知道！有些人只会跟您按着保单说：您病了会怎样怎样、您遇到车祸了会怎样怎样的,简单的销售方式。

特别是在保险的初期，只要您有挣钱的欲望，只要您愿意卖保险，您就可以走进保险公司，无论您是大学生，研究生，初中生，无论您是医生、会计、律师、教师甚至是无业游民，无论您是有爱心的人还是自私自利的人，您都可以进入保险公司。所以有些人遇到了成为一生朋友的人、帮助到您家庭的人，有些人遇到的是简单销售的、偏激销售的、甚至没有职业素养为了自己的收入做虚假销售的人。我只能说如果您是智慧的、有爱心的人，您一定会遇到跟您一样有爱心的人、有责任感的人。

俗话说：大浪淘沙！几十年的成长是保险行业的成长也是代理人的成长。保险行业留存的，吸纳的只能是有能力、有爱心、有责任心的人！

而中国的保险事业之所以有今天的成绩，全靠几代保险代理人的那份坚持，靠的是他们那种不怕丢脸的精神，甚至是靠他们为了给自己一份稳定的收入，给家人一份安稳的生活去打拼的动力和留存下来的压力、成长起来的。是他们在坚持给千家万户送去保障，所以他们的坚持该赢得一份应有的尊重，我们优秀的保险代理人更应该赢得大家一份热烈的掌声！谢谢大家！

我是xx人，来自中国，接受的是送保障、送爱心的理念。看到的是利他利人的辉煌。从事的是送人玫瑰手有余香的事业！这跟我们xx人，帮助他人成就自己的理念是相通的。

走进，我身边的真实的故事深深触动了我，让我理解到了做保险的意义和价值，让我有了这个年龄开始学习，开始一份事业的动力。

在我参加代理人培训期间，我遇到了这样一件事（雪茹姐的事例），

在我工作期间听到了这样一件事（大厦领生日金的幸福女孩），

在我茫然的时候发生了这样一件事（同事离世）。

如果我当初能让他买份保险，他会给妻子、孩子留下最少20万的生活费吧。这件事，让我反思，面对疾病和生命，面子又算得了什么呢？但做保险不是凭着不怕丢脸就能做得了的，更不是凭借一腔热情就能做好的。讲这些事不是为了给大家讲故事。我只是通过真实的故事告诉您保险是什么？

保险是雪中送炭！保险是锦上添花！保险是爱和责任！保险是您、我、我们的家人活着的尊严！

积极参加公司的培训，主动提升学习理财规划师，以及走进学习，都是为了让我早日成长为一个优秀的代理人。让自己成为一个有工作能力的人，一个能帮助他人的人。是、各位老师、各位同学给了我助人的能力，是保险的真谛给了我立志一生做xx人的信心！

我是xx人，与风险赛跑的人，在风险来临之前，给您送去完全的保障是我的责任！

我是xx人，给千家万户送去健康是我的使命！

尊敬的各位同志：

成功属于永远不放弃的人，人因为梦想而伟大，早日达到自己的目标用心血铸就辉煌的明天！机会总在怀疑犹豫中产生，在叫好后悔中结束。走自的路让别人去说吧！倾材足以聚人，量宽足已得人，身先足以率人，律己足以服人，得人心者得天下！

心底无私天地宽。阳光下做人，风雨中做事。真诚沟通，互助学习，态度积极，快速行动，一直向前走不回头。脚踏实地向前走，阳光总在风雨后，风雨过后有彩虹。除了我个体的强大以外，还因为我属于团队！创造无限的财富，回报朋友和家人。先一步失败，早一步成功！没有失败，只有停止成功！路遥知马力，日久见人心。不要轻言放弃，否则对不起自己！没有退路就是最好的退路！相信自己，人定胜天！

性格决定命运，选择大于努力， ……此处隐藏13768个字……！我是佛山销售部的程祺，很荣在本次演讲比赛中压轴登场谢谢大家的一直陪伴，今天我的演讲题目是：掌握客户期望值，保证客户满意度！

客户满意度也叫客户满意指数，是客户期望值与客户体验的匹配程度。换句话说，就是客户通过对我们的产品以及对咱们的服务，所感知的效果与期望值相比较后得出的一个指数。

我们作为一个值得信赖的餐饮供应链解决方案服务商，在为客户提供服务的时候，也要不断地去了解客户对于服务的期望值是什么，然后根据自己对于客户期望值的理解去为客户提供服务，保证客户满意度。

我所理解的保证客户满意度无非就是满足以下五个维度：信赖度、专业度、有形度、同理度、反应度。

1、信赖度就是要客户相信我们依赖我们，觉得我们是靠谱的。

例如我们现在给客户的进行的透明加价模式，就是为了赢得客户信赖。实事求是的做事，给出真实价格，从根源上杜绝乱加价乱涨价的情况，从而替客户把控住成本。当我们真正做到这一点的时候，就会拥有良好的口碑，从而获得信赖保证客户满意度。

正是因为信赖我们，遇见小面把21个A类物料都交给我们蜀海生产，月采购金额合计占比21%

2、专业度呢是指我们利用所具备的专业知识、技能和职业素质来提供更优质的服务。

例如我们在广州餐博会上参加展会的期间，当时会场有个圆桌会议—论外卖包装发展趋势—其中有讨论限塑令对餐饮行业的发展影响。我听完后知道了这个限塑令是干嘛的，需要限哪些产品什么时候限，于是我下来查看这个文件仔细研读，从专业的角度去给客户剖析，让客户提前把现有的打包袋和吸管进行更新迭代。

利用敏锐的嗅觉，专业的知识让客户提前调整，从根源避免产生问题，避免损失，也提高了满意度。

3、那什么叫做有形度呢？服务在很多时候他是一种无形的产品，但是我们可以通过一些事，使服务这一无形产品变得有形起来。

在回访首家北京遇见小面—丰科万达店时，我看到大众点评上没有标具体几楼，当时去店里还花了一番周折（4楼），于是我和他们北区的负责人建议，让他们联系后台加上4楼字样，可以更精准定位，让顾客能够更加便捷的找到店里来。就这样把服务有形化展现出来，现在看到丰科万达店在大众点评上标明的4楼字样，就是我所理解的有形度。

4、同理度则是指我们能够随时设身处地地为客户着想，真正地同情理解客户的处境、了解客户的需求。

1月4号我在遇见小面办公室里处理工作的时候，听到小面的财务在催对接人（蓝婵玲）出采购报表，蓝婵玲说到最少还得两三天，抱怨现在1月份上了新系统后代仓数据的处理录入特别麻烦，要花费很多精力。我听到了后心想代仓的我们完全可以给他全部转代采呀。只不过因为之前特殊原因，没有做到，尤其是蔬菜部分，在半年前因为指定供应商卫生不合格被拉黑了，只能转到代仓。我马上联系相应采购，确认再次引入的可行性，得知是可以的，然后我两与系供应商挨个去梳理审厂标准，把现有问题全部整合格，以达到重新引入转采的条件，从而解决掉代仓产品，解决客户的困难。

5、反应度就是指我们对于客户的需求能够给予及时回应并能迅速提供服务解决问题。当出现问题时，马上回应、迅速解决是能够给服务质量带来积极的影响。作为客户需要的就是这种积极主动的服务态度。

12月31号，广州南站开始试营业，当天营业情况相当火爆，中午十二点反馈有两个A类两个产品马上要卖断货了，我了解到后立刻到现场先是沟通台账打单，然后找库管提货发货，最后联系调度给门店派车补送产品，最终一点多时给门店补到了产品，让门店恢复了正常营运，前后总共花费55分钟。当微信接连收到一连串的感谢的话语时，我相信这就是我们对反应度的一个完美诠释。

至此，我们可以看出客户满意度与客户对服务的期望值是紧密相联的。我们需要站在客户的角度不断地通过这五个维度来衡量自己所提供的服务，只有我们所提供的服务超出客户的期望值时，客户满意度才能做到最好，我们企业也能获得持久的竞争优势。

大家好！我叫xx，今年2月来到xx集团这个人才济济、团结奋进的大家庭以来，在领导的关心指导下，同志们的支持帮助下，我有幸学到不少东西，取得了一点进步，在此向大家向在座的诸位领导表示真挚的感谢。

在即将结束的xx年里，在黄经理领导下，在市内公司对本科室所负责的潍坊、淄博、东营、宾州等地的市场进行了积极的开发，深入到县乡，逐一走访客户100多家，对销售的各个品牌重新进行划分重新定位，确立相应的客户市常加大空白市场的开发力度，开发新客户20余家，在今年的系统操作下，预计明年的市场将会有大幅度的提升。发货旺季时，积极联系车辆、发货，尽可能的保证客户的需求，不使市场出现断货的现象。搞好农化服务，抓好试验田，及时跟踪，为公司产品在山东市场的销售奠定良好的基础。

我没有辉煌的过去，我要把握好现在和将来。在以下方面的考虑上，今天我参加部门主任职位的竞争：我深深懂得宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来的道理。不断培养吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神。在公司组织的学习创先争优的活动中，我认真学习，体会其中精神的精髓。10月8日参加企业精神革新训练，进一步加深了我爱岗敬业，积极主动的品质，养成能吃苦耐劳、团结奉献的良好品质。在工作中踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，努力把工作做得。

拥有虚心好学、开拓进取的创新意识。热爱是的教师。我热爱业务工作，平时爱读营销方面的书籍，也浏览了一些有关政治、经济方面的书籍。到金大地工作后，系统学习了有关业务知识和各类公司精神，已经具备了一个业务人员所必需的业务知识。在工作中，我严格要求自己，勇于实践，积极开拓业务市常还学到了管理的知识，能够进行日常管理，各种数据报表的制作等。

如果能够竞聘成功，在未来，我会一如既往的尊敬领导，团结同志，踏实工作，锐意进取，做好以下的工作：

1、继续加大市场开发力度。

进一步开拓市场，做细市常消灭空白市场，构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回访。

2、加强学习型组织的建立，做好团队组织的假设。

结合实际工作的经验，不断学习提高，充实完善自己，促进各业务人员素质的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作、亲密无间、所向披靡的团队。

3、制定详细的工作计划。

在平日的工作中，出发时要做工作安排，制定一个详细的工作计划。把任务分解到每个季度、每个月份、每一天，做成表格，不断进行激励自我前进。

4、搞好农化服务，加强服务意识。

深入一线为客户搞好服务，与客户同吃同住，为客户开拓市尝帮助客户送货。加强对本企业的宣传，提高xx的知名度和美誉度，宣传产品形象，起到终端拉动的作用。做好农化服务，抓住真正消费者农民。

5、加强客户关系，完善客户档案。在xx年里，我会把大部分的时间留在客户那里，帮助客户宣传、铺货。深入到每一个乡镇、自然村，了解市尝把握市场，做好农化服务。还要加强对客户档案的管理。将客户分类，区别对待，和客户保持良好的联系。