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公司不能被销售牵着鼻子走

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发表于 2020-9-27 01:19:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家都知道做2B一定要做标准化产品,但想强调的是,想做标准化产品,不仅仅是产品经理、研发的任务,同时也是销售的任务。一名真正好的销售,不仅仅要能把产品卖出去,而且还要能够说服客户,在前期放弃或者推迟一些个性化需求,不能动不动只会跟公司提需求,更要学会跟客户讲原因。

比如你会跟客户讲,您这个需求我觉得很有道理、很有价值,但是研发需要一定周期,产品上线可能就半年之后了。那么咱们能不能先上线解决您目前最紧迫的问题?至于您刚提的这个需求,未来我们在2.0版本里给您做个免费升级。这样才是好销售。而不是说客户要什么,你都立刻尽量去满足。客户是高兴了,那产品经理和研发可就郁闷了。而且接了几个这样的项目,你的团队资源就全被消耗投入进去了。大家都陷在项目里,谁还有精力去做标准化产品呢?这样的企业就会被销售牵着鼻子走,很难做强做大。

@程浩

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