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我隔壁的出租车司机,在老家买了5套房,听到他赚钱的方法后我直接跪了

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发表于 2018-3-15 23:34:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
我家在广州白云区的黄庄,隔壁就是远近闻名的“出租车村”。最少有几百个出租车司机住在村子里,在某些时段,你看到的十辆车可能有八辆都是出租车。

郭义是我搬到黄庄后认识的新朋友,也是出租车村的一员。说来也是缘分,我曾经连续三天打车都叫到了他的车,唠嗑的时候又发现他是我老乡。一来二去,便互加了微信。

长久以来,我一直对广州出租车司机的收入很感兴趣。曾经问过很多司机,有的说一个月挣四五千,有的说挣七八千,还有的说挣一万多,总之差别很大,于是更好奇了。

有次坐郭义的车上班,我问了他同样的问题。他笑着说,你信不信就靠做出租车,我已经在老家买了5套房了。

那一刻我是震惊的,因为我知道他不是个爱说谎的人。老家的房价虽然远比广州低,可5套房加起来怎么着也是几百万的资产了,这是只靠做出租车能达到的收入?

死磨烂打之下,郭义给我讲了出租车世界的4个层级。

第一层级

新手和没脑子

大概30%的出租车司机都处在这个层级,大部分是新手。

这个层级的主要表现是:

还不怎么认路,很多地方都不知道怎么走,需要依赖导航;对市内交通状况的变化不熟悉,不知道什么时间段哪里堵车、哪里不堵车;对出租车消费群体的分布不清楚,不知道哪些路段客比较多,哪些路段客少,也不知道哪里长途客多。

这个层级的出租车司机,能接到的客人基本都是路客(也就是开着空车在街上闲逛时路边的招手客)。滴滴平台出来后稍微好一点,偶尔能在上面抢到一些长途单,但大部分时候接到的也就是很普通的单子。

路上开空车,浪费的油多。路客的目的地随机性很强,很多都是10元-30元间的短途单。再加上不熟悉路况,经常堵在路上跑不起来。所以这个层级的出租车司机即便再勤奋,一个月的收入也就在3000-5000元左右,在广州勉强养家糊口而已。

第二层级

人肉活地图和老油条

大概40%-50%的出租车司机都处在这个层级,一般来说,只要不是太笨蛋,处在第一层级的司机干个1-2年就能慢慢过渡到这个层级。

这个层级的具体表现是:

对市区几乎所有主干道了如指掌,主要的居民区、办公区、标志性建筑如数家珍。对交通状况非常熟悉,大部分时候能够选择不堵车的路段跑起来。最主要的是开始熟悉消费者的分布情况,知道不同的时间段在哪里能最快接到客。

这个层级的司机,大部分都有些“老油条”属性,会技巧性的引导客户选择自己想要的路线(比方跟客户说,现在这个时间段去你到的地方很堵车,如果你赶时间的话我们最好走高速),这样就可以把短途单变成长途单从而提高收入。

到达这个层级后,出租车司机的收入一般都能超过5000元一个月,运气好的时候能到6000多。如果省吃俭用的话,已经可以存一些钱下来了。

说到这里,郭义还非常得意地表示,自己一入行其实差不多就是这个层级了,而原因非常简单:

正式入行前他就认真分析过,做出租车行业怎样才能挣到钱,他自己总结的三个要素是:跑得快、跑得远、有客户。所以入行前我就花了一周的时间去背广州的地图,同时借了朋友的车足足开了近两个星期去熟悉这些道路、以及不同区域在不同时间段的路况。为了知道哪里客多,他还经常请那些挣得多的老司机吃饭喝酒。喝的差不多就向他们请教找客户的技巧。

他说其实超过80%的人都是完全没有这些意识的,而他则认为什么行业都肯定有自己的“门道”。门道摸清楚了,收入自然就上去了。

第三层级

善用工具的牛人

做出租车,月收入想达到7000-9000的收入在这两年是件非常困难的事情。基本上只有两条路可以走。

第一条,延长跑的时间。一辆车一般配两个司机,分黑白班,平均一个班12个小时吧,算上其他损耗(加油加气的时间等等),假设有10-11个小时。但人都是会疲劳的,一般跑8-9个小时就很累了,大部分人都会选择去休息。有些司机就不一样,非常拼,非要跑满10-11个小时,收入自然比较高。

但这样也有问题,疲劳驾驶,很容易出现刮刮蹭蹭小问题,假设是自己问题的话,基本意味着当天甚至好几天就白干了。偶尔还会出现生命危险,得不偿失。

第二条路,就是善用滴滴平台之类的打车工具。

跑出租想要提高收入,很有效的一个秘诀就是要多接长途单(比如说跑机场、郊区甚至其他市)。滴滴平台出来后,有些司机就开始琢磨,如何利用平台去定向接长途单。

比方说,在机场、火车站、某些写字楼附近长途单就特别多,醒目的出租车司机就会刻意停在那里附近,抢长途单。他们已经琢磨到怎样的程度呢,就是连车子摆放的位置都很有讲究,同样写字楼附近,你往左几米和往右几米,抢单成功的概率都不一样。

还有少数人更加醒目,他们有办法通过渠道买到手机上的抢单软件和地理位置模拟软件,能将自己的车子位置信息模拟到黄金地点,从而抢到最好的订单。

郭义的车子上随时都带了3部手机,每部都装了滴滴和抢单软件,他说自己看中的单子,几乎就没有抢不到的。他最爱干的事情就是在写字楼接机场单,到机场后也不进停车场排队,而是在附近接回到市区的回程单。这样跑几趟,一天最少都有大几百到一千块的收入了(未扣除油钱和份子钱)。

他说黄庄那么多出租车,你知道为什么我总能接到你在滴滴下的单吗?(从我家到公司,打出租大概要50元,对他们来说也算不错的单子了),就是因为我有这些软件!

这个层级的出租车司机,月收入已经能确保在7000元以上,很多时候可以过万。但是大概也就10%左右的人能到达这个层级。

第四层级

规范化管理的专业团队

郭义的车上还配置了一部对讲机,据他说通话距离达到600公里(每年需要交150元的费用,一种新型对讲机)。这是用来干啥的呢?是方便他们团队内部实时沟通用的。

为啥要组织团队呢?

因为郭义发现,出租车每到一个区域放下客人后如果再开始接单,到抢到合适的订单,中间是需要时间的。运气好的话几分钟,不好的话几十分钟都有可能。但那个时候,可能已经有别的出租车司机等在那里接单了,如果有多的滴滴账号,在那边的司机就可以提前给这名司机接单,这样你一到可能就有订单直接走人了。

比方说,A司机送客人到某地点,B司机已经到达该地点,同时开两部手机的滴滴账号,一个账号给自己抢单,一个账号是帮A抢单。如果双方配合的好,完全能做到A司机一到达目的地就能拉B司机帮他抢到的客户再出发了。

郭义组织了一个50人的出租车司机团队,每个人都配置3部手机+1部对讲机,还有非常完善严密的衔接管理方法。所以大多数时候,他根本不愁没有好单子,车子空跑的时候非常非常少,自然干的轻松挣的钱又多。

除此之外,郭义还说,出租车司机因为工作压力大、强度大,所以很多人都有赌博、喝酒的恶习。但凡出去赌的,几乎没有一个有好下场的。所以他还给自己定下一个规矩,就是绝对不赌博、不喝酒。挣到的钱赶紧花出去,就是在老家买房,这样别的老乡同行过来借钱,也没钱可借了。他在老家买的房,都是这样陆陆续续“攒”下来的。

写在后面的话

说实话,听完郭义讲的出租车江湖,我整个人都是震惊的,下车之后都晕乎了好久。

很多时候我们都在埋怨自己的出身、行业不好,觉得社会没给自己太多挣钱逆袭的机会。可是一个普通的出租车司机却好好给我上了一课,哪怕是再不起眼的一个行业,你做到极致之后都会有完全不同的光景。

像郭义这样的人,或许是因为文化不行,无奈才干了出租车这行。哪怕教育程度稍微高一点,就算在任何一个行业,恐怕都能闯出一片天。而自视甚高的我们,面对这种人的时候,有几个人说自己定有胜算?

很多时候,挣不到钱真的不是这个社会不行,而是你不行。

作者:阿何 來源:简书
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