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一个机械工人转型互联网成功创业经历

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发表于 2019-11-20 15:53:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
2009年下半年,我毕业于浙江一所高职院校,学的是机电一体化专业,那年很多公司来我们学校招聘实习生。

根据我的专业,很快被一家机械公司录用,一进车间,我才知道公司给我安排了特殊工种—电焊工。

考虑到我刚毕业也没啥社会经验,更谈不上工作经验,我只好硬着头皮去学电焊工,跟了一位老师傅学电焊技术。

只是想不到打工是那样的苦逼,几乎三天两头被师傅骂,好几次我被骂哭,真不想干了,只拿400实习工资,每天拼命干活还得看师傅脸色......

没办法,想要在社会上立足,我只能忍气吞声,实习3个月我终于学到了一些电焊技术。

一段时间工作下来,我眼睛不断掉眼泪,疼得要命,连续一周我靠热毛巾敷眼才得以勉强入睡。

当时,我的想法很单纯,就想早点转正,早点拿正常员工的工资。

多学点技术,后面升职在公司里做个车间主任,哪怕做个组长也好,起码不是一线员工。

为了多学一门技术,我在学电焊工的时候,又偷偷找其他同事学数控车床,学数控车是想让我工作轻松一点,而且工资也会高很多。

至少不像干电焊工那么苦逼,苦逼到夏天再怎么热,也不能吹电扇,还得穿厚厚的衣服。


2010年6月28日,在学校老师推荐下,我在一家培训机构成功通过理论与实践考,领到了电焊工和数控车中级职业资格证书。

当拿到这2本证书,加上之前实习期间也积累不少工作经验,我欣喜若狂,7月份就离开了那家实习公司。

因为我实在不想天天被师傅呼来喝去,就算师傅跟我平分工资,我也坚决不干,情愿一个人工作,什么都自己说了算。

8月份,我很快找到一份工作,虽然工资也有5000多,还算过得去,只是工作量很大,忙得时候一天得干12小时,回到家整个人都累趴了。

一年365天,几乎每天累成狗......

在2011年,我工作满一年后,真的受够了。

机械工作又油又脏,还每天加班到很晚,几乎把我的业余时间都消耗完,并且发现在机械行业待了几十年的老师傅,也不过月入过万,仅此而已。

渐渐的我发觉在这个机械行业里,没什么大的发展前景,属于那种饿不死吃不饱的工作,就算升职也就那样,所以我就想转型。

在2012年一次偶然的机会,我在上网时无意间看到马云说的一句话:“21世纪要么电子商务,要么无商可务!”

然后我就查阅了马云个人资料,从中了解到未来互联网绝对是趋势,所以从那以后,我就对网络感兴趣,深入研究互联网并且爱上网络事业。

只是隔行如隔山,我一个学机电的对电脑是一窍不通,又想通过网络干一番事业,期间做过淘宝刷单兼职工作,投了几百块钱,不料被骗1000多。

也许是我太小白,因为那次的经历,让我一段时间没走出失败的阴影,还感到很绝望,不知道怎么办才好。

尽管如此,我始终相信通过互联网能改变一个人的命运,被骗也是因为我无知,心中又想努力学好互联网运营这块,但又不知道怎么起步,怎么办呢?

于是,我在网上找寻一些电商学院,付费学习相关互联网课程,其中对网络推广很感兴趣。

我白天干机械工作,晚上还花时间学习,皇天不负有心人,一年下来后,我基本算是掌握了入门知识。

2013年,我辞去工作开始找网络推广工作。进了一家电器公司,负责网络推广工作,配合公司已有的推广渠道(包括:淘宝,百度搜索推广,品牌推广等)。

只是刚开始缺乏经验,让我摸不着头,几乎一段时间都处于瓶颈期。

只是我比较爱学习,加上我执行力很强,每天业余时间都耗在研究网络推广上面。

经过一段时间的努力,我终于把公司的流量做起来,也掌握了关于淘宝引流,百度引流的方法,给公司创造了一定的价值。

在工作满一年,好不容易稳定下来,可我还是决定换公司,为什么换?

对我来说无非2点:

1.提升个人收入。

2.积累行业经验。

换公司的人,很多是因为工资问题,想换一家公司提升一点月收入。

如果不换公司,在原来的公司很难涨薪,除非在老板眼里,没有你公司会倒闭,所以想明白这点其实就够了。

在2014年初,我进入了一家教育机构,负责学历招生网络推广工作。

做学历招生,拼的是时间,一年也就几次招生机会,这家机构的老板很明智,让我做百度竞价,也就是很多人所说的SEM付费推广。

让我印象很深的是,每天做SEM推广,得消耗800-1000广告费,然而才带来20多个有效咨询,到最终的转化也就几个而已,弄得老板整天灰心丧气,心里有气就找主管臭骂一顿。

不过,对我而已,既然做付费推广,有弊端也肯定有优势,做项目的人,得有心里准备。

弊端:会引来大量同行的恶意点击,成本极大。

优势:效果直接,立竿见影,可以直接解决流量。

通过做SEM推广,使我感到做免费精准流量的价值,前者靠大量投钱,后者却靠技术持久引流。

所以,我在工作之外,开始研究百度搜索引擎技术,简称SEO。我深知学会SEO的价值,可以长期获取免费精准流量,在研究的过程中,我也曾付费学过,也请教过一些行业牛人。

学会后,我开始做些业余项目,接过一些SEO外包单子,帮客户做关键词排名的过程中,我也积累了一定的SEO实战技能,同时也挣了不少钱。

做SEO关键词排名对我来说很容易,我相信这些经验不是钱可以衡量。

2015年7月,我进入一家软件公司,唯一改变的是我职务变了,月入已经过万,从原来一个互联网屌丝到网络推广员,再成为运营经理,一路走来坎坎坷坷。

每一次的挫折,总会让我一直勇往直前,而不是选择放弃,坚持才会有希望,当然绝不是无脑式的坚持,努力也得有正确的方法和正确的方向。

平时除了SEO工作,还会涉及一些其他推广工作,一些流水线推广工作,我一般让底下团队人员去做,每天把他们的工作安排好。

我主要集中搞SEO流量,有时稍微花点小钱做点SEM推广,一天成本控制在100-150元之间,就靠一些核心词和几十个长尾关键词排名,一天能带来平均200多有效客户。


网站从权重2做到权重4,花了4个月时间,日IP从开始的600提升到1300左右,日常除了对网站整体优化。

还会去做一些站外引流,渐渐的有效客户在2016年的时候,软件日均有效注册用户在500左右,每个月能给公司创造40-50万的利润。


这张图,让我感受到一点,精准流量太重要了。

看到这么多客户,也见证了仅仅通过一个网站,通过免费SEO优化方法,一天能带来500有效客户,看到这些数据,我仿佛看到一堆人民币!

这也证实了流量为王这一说法,做任何项目都能所向无敌,这是铁一般的道理,相信没人不认同。

2016年,自媒体的兴起让我蠢蠢欲动,让我发现了新的流量商机。

我开始研究各种自媒体平台推荐算法及高流量作品策划,做自媒体既可以挣钱,也可以引流,相当于一把双刃剑。

我比较看好自媒体的发展,是因为自媒体可以创业也可以当副业,如果做项目引流变现也是一个好渠道。

接下来,我的想法是想自己单干。

在前面几年中,我积累了很多引流方法,也帮助其他公司做了不少的精准流量,所以我单干也不怕做不起来,毕竟我掌握了养家糊口的本事啊。

在2017年,我离开公司,步入互联网创业之路,还建立了一个团队,注册了一些自媒体账号,教会他们自媒体玩法,帮我运营批量账号,付完工资,每月还有3-5W的利润。


2018年,我们团队一周也能做4-5万的收益,批量号,各种平台操作,收入就越来越稳定。

单纯解决收入问题,自媒体很适合,做免费精准流量,利用自媒体一样可以,给大家看看我做头条引流的效果。


这是我用头条做引流的效果,也是其中一个自媒体平台,来的粉丝很精准,还不花一分钱,纯粹免费流量。

另外,我还长期研究各种平台的引流方法,涉及百度霸屏、自媒体平台、音频FM、阿里系(闲鱼,淘宝),APP渠道及其他平台。


目前我手上有50部手机,平均一个微信3千粉,手握15w各领域精准粉丝。

积累这么多粉丝,我无非是要建立一个长久的变现渠道。

对于很多做项目的人来说,十有八九都缺流量,无论是办企业,做传统生意,还是个人创业者,要是客源问题解决不了,再好的产品,再好的项目也是白搭。


现在是粉丝经济的时代,有了粉丝和用户之后,不管你做什么,准备卖什么产品,变现轻而易举,拥有庞大的粉丝圈,最终都能转化成客户,实现盈利。

在互联网上也有这样一个说法:用户=流量=金钱

也许人家产品没你好,价格还比你高,但是人家流量争夺能力比你强,能快速触及更多受众,就能更先一步抢夺你的客户。

目前,很多企业及个人创业者,采用的只是如何找客户的方法。普遍行业找客户的套路,无非是大量加人,群发广告,或做电销模式,感觉客户越来越少。

归根到底,这种拓客方式,已经被用的烂大街,客户已经疲了,换句话说类似这种拓客方式早就落伍。

正因为诸多企业意识到流量如此的重要,在网络流量的战场上杀的血淋淋,也导致企业引流难度越来越大。

做付费推广成本越来越高,效果越来越差,想做免费流量,还没见效,号先封完。

前段时间和快手内部的一个总监聊,经过这些年的发展,快手日活跃用户已经突破2亿。

其中聊到一些粉丝增长手段和变现策略,唯能存活做久的平台,无非把粉丝的需求挖掘到更深层次,属于强者。

他说的我表示很认同,如何欺骗一批粉丝进来,不好意思,下一次得释放10倍的信任度才能转化他们。

最后总结:

流量在哪里,客户就在哪里。

做项目没钱是小事,要命的是没方向,胡乱做一通。

眼下很多企业倒闭掉,是产品差还是员工能力问题?

如果压根没客源,你觉得产品好,销售能力强有用吗?

这些是作为创业人值得深思的问题。

大多数人总是不相信,那些看到未来的,总是挣得金钵满满。

不只是实体店,各行各业都是如此,等别人通过互联网做生意都盈利,再回味过来,只能自怨自艾。

乱军之下总有胜出者,乱仗之下总有幸存者,或许破局就在粉丝经济这张图上......

作者:峰子

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